Estudia a la UdG

Disseny assignatura




Estratègies de comercialització (3153G01119/2017)


Dades generals  
  • Curs acadèmic : 2017
  • Descripció : Estudi i coneixement de les noves tecnologies informàtiques de comercialització
  • Crèdits ECTS : 4

Torna a l'inici / Vuelve al principio / Back to top

  Grups
Grup A

Durada : Semestral, 1r semestre

Professorat : IRIS BROUWER

Idioma de les classes : Anglès (100%)

Horaris :

Activitat Horari Grup de classe Aula
Teoria1
Pràctiques d'aula1
Prova d'avaluació1
Grup ER

Durada : Semestral, 1r semestre

Professorat : IRIS BROUWER

Idioma de les classes : Anglès (100%)

Horaris :

Activitat Horari Grup de classe Aula
Teoria1
Pràctiques d'aula1
Prova d'avaluació1

Torna a l'inici / Vuelve al principio / Back to top

  Competències
  1. Analitzar i crear nous productes i serveis turístics i hotelers de manera independent, innovadora i empresarial
  2. Conèixer i estudiar les tècniques de comercialització de l'empresa hotelera i de restauració
  3. Desenvolupar l'habilitat per argumentar i expressar-se de manera coherent i intel · ligible per elaborar textos escrits comprensibles i organitzats, així com per exposar resultats oralment i en públic
  4. Dissenyar i aplicar processos i estratègies comunicatives en els diversos àmbits de treball, seleccionant i utilitzant les tecnologies de la informació i la comunicació més adequades
  5. Utilitzar els idiomes estrangers estudiats com a vehicles normalitzats de comunicació internacional

Torna a l'inici / Vuelve al principio / Back to top

  Continguts

  1. Block 1 Introduction to Sales & Marketing in Hospitality Block 2 Trends in Hospitality Guest expectations and behaviour Segmentation Block 3 Understanding the competition in the market place Blue Ocean strategy Block 4 Travel agencies and Tour Operators Choosing appropriate distribution channels Block 5 E-marketing The role of social media in the selling process
  Activitats
Tipus d’activitat Hores amb professor Hores sense professor Total
Altres54550
Classes participatives45045
Prova d'avaluació505
Total 5545100

Torna a l'inici / Vuelve al principio / Back to top

  Bibliografia
  • James R. Abbey (2014). Hospitality Sales & Marketing. id.
  • Judy A. Siguaw (2014). Hospitality Sales: Selling Smarter. id.

Torna a l'inici / Vuelve al principio / Back to top

  Avaluació i qualificació
Activitats d'avaluació
Descripció de l'activitat Avaluació de l'activitat %
classes presencialsprogresiva i final60
estudi personal i treball individual d'aplicacióportafolio40

 

Qualificació

The Learning objective of this course is twofold: First to provide participants with the foundation knowledge and tools to deliver value into the marketplace and second, to highlight the latest developments in this task. Students will be able to apply the learned skills in a business environment increasing their marketability to potential employers.

Class exercises/ Participation 25%
Case studies 25%
Final Assignment 50%

Torna a l'inici / Vuelve al principio / Back to top